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周强扫视了一眼店里,发现除了自己之外,其余的业务员都忙着寻找房源,每个人都是十分认真,哪怕是以懒惰著称的刘全,现在也是火力全开,手机打个不停。
当然,出现这样的情况,并不是李文明人品有多好,大家出于帮忙的心理找房,而是卖别墅的利益太高,诱惑太大了。
只要能够找到合适的别墅房源,那么这个单子签了之后,房源业绩就会归在那个业务员名下,房源业绩有百分之二十,虽然远远小于客户业绩百分之八十,但是架不住卖别墅的中介费高,如果按照一百万中介费来算,房源业绩足有二十万元之多,比卖一套普通房子的全佣都高,由不得众多业务员不动心。
别说其他人,就是周强自己也很动心,只是他有过一次带买别墅客户的经验,知道这种单子很难谈成,毕竟是几千万元的大买卖,可不是一两天就能定下来的。
再说了,周强本就回来晚了,这群家伙都找了一会了,周强即便现在开始找,也只能是拾人牙慧,意义不大。
“小天,客户想要什么样的别墅?”周强问道。
“环境好的,心里价位三千万左右,就在京馨小区附近。”叶天说道。
“其他情况呢?”周强问道。
“这个客户不太好聊,别的情况了解的不多,只知道姓孔,不跟你说了,我得赶紧找房源了,这么个大单子,怎么也得掺和上一脚。”叶天撂下了一句话,开始忙着继续找房源,不再搭理周强。
周强扭过头,目光望向了那个女客户,对方还坐在沙发上玩手机,是一个白色的苹果六手机,6S系列九月份才会上市,苹果六还是最新款的手机。
看着众人只顾着找房源,都不愿意陪客户,周强不用问也知道,王东元肯定不在店里,否则不会让这样的事发生,按说这是李文明的客户,如果没有其他业务员帮着陪客户,应该由他自己来负责陪客户,可惜这小子经验少,估计已经慌了神,忘了这一点。
按照以往的惯例,对于接待年轻的女客户,叶天和林悦更有优势一些,一个是年轻的美男子,容易获得异性的好感;另一个也是年轻的女子,会有更多的共同语言。
不过叶天和林悦两人,都被别墅的房源业绩所诱惑,谁也不愿意干坐在一旁陪客户,只能由周强这个不算太帅,还算耐看的男人上场。
“您好,是孔小姐吧。”周强走到沙发旁坐下,对着一旁的女客户问道。
女客户抬起头,瞥了一眼周强:“你好,请问你是哪位?”
“我是店里的客户经理周强。”随口给自己带了戴了一顶高帽,跟客户谈起来更有底气,不会被客户看清。
“哦,这么说,你是他们的领导了。”孔小姐指了指,正在埋头寻找房源的几个业务员。
“不错,招待不周,还请见谅。”周强笑道。
“其他的还好,就是太慢了,我都等了好一会了,到底什么时候能看房?”孔小姐撇了撇嘴,有些不满的抱怨着。
“别急,我帮您催催。”
周强回应了一句,随后扭过头,换上一副严肃的神色,道:“你们几个,磨磨蹭蹭的干嘛呢?还没找到合适的房子吗?”
在门店里,除了店长和有师徒关系的业务员,其余的业务员基本都是平等关系,周强现在完全是借客户的势狐假虎威。
刘全、林悦等业务员,虽然听到了周强的训斥,心里即便有些不满,也不敢当众反驳对方,周强无耻的自封了一个经理的高帽,其余的业务员要是当众揭穿周强,只会给客户留下不好的印象,让客户觉得自己受到了欺骗,一旦客户有了不信任的感觉,这个单子也就黄了,后果谁也承担不起,所以... -->>
周强扫视了一眼店里,发现除了自己之外,其余的业务员都忙着寻找房源,每个人都是十分认真,哪怕是以懒惰著称的刘全,现在也是火力全开,手机打个不停。
当然,出现这样的情况,并不是李文明人品有多好,大家出于帮忙的心理找房,而是卖别墅的利益太高,诱惑太大了。
只要能够找到合适的别墅房源,那么这个单子签了之后,房源业绩就会归在那个业务员名下,房源业绩有百分之二十,虽然远远小于客户业绩百分之八十,但是架不住卖别墅的中介费高,如果按照一百万中介费来算,房源业绩足有二十万元之多,比卖一套普通房子的全佣都高,由不得众多业务员不动心。
别说其他人,就是周强自己也很动心,只是他有过一次带买别墅客户的经验,知道这种单子很难谈成,毕竟是几千万元的大买卖,可不是一两天就能定下来的。
再说了,周强本就回来晚了,这群家伙都找了一会了,周强即便现在开始找,也只能是拾人牙慧,意义不大。
“小天,客户想要什么样的别墅?”周强问道。
“环境好的,心里价位三千万左右,就在京馨小区附近。”叶天说道。
“其他情况呢?”周强问道。
“这个客户不太好聊,别的情况了解的不多,只知道姓孔,不跟你说了,我得赶紧找房源了,这么个大单子,怎么也得掺和上一脚。”叶天撂下了一句话,开始忙着继续找房源,不再搭理周强。
周强扭过头,目光望向了那个女客户,对方还坐在沙发上玩手机,是一个白色的苹果六手机,6S系列九月份才会上市,苹果六还是最新款的手机。
看着众人只顾着找房源,都不愿意陪客户,周强不用问也知道,王东元肯定不在店里,否则不会让这样的事发生,按说这是李文明的客户,如果没有其他业务员帮着陪客户,应该由他自己来负责陪客户,可惜这小子经验少,估计已经慌了神,忘了这一点。
按照以往的惯例,对于接待年轻的女客户,叶天和林悦更有优势一些,一个是年轻的美男子,容易获得异性的好感;另一个也是年轻的女子,会有更多的共同语言。
不过叶天和林悦两人,都被别墅的房源业绩所诱惑,谁也不愿意干坐在一旁陪客户,只能由周强这个不算太帅,还算耐看的男人上场。
“您好,是孔小姐吧。”周强走到沙发旁坐下,对着一旁的女客户问道。
女客户抬起头,瞥了一眼周强:“你好,请问你是哪位?”
“我是店里的客户经理周强。”随口给自己带了戴了一顶高帽,跟客户谈起来更有底气,不会被客户看清。
“哦,这么说,你是他们的领导了。”孔小姐指了指,正在埋头寻找房源的几个业务员。
“不错,招待不周,还请见谅。”周强笑道。
“其他的还好,就是太慢了,我都等了好一会了,到底什么时候能看房?”孔小姐撇了撇嘴,有些不满的抱怨着。
“别急,我帮您催催。”
周强回应了一句,随后扭过头,换上一副严肃的神色,道:“你们几个,磨磨蹭蹭的干嘛呢?还没找到合适的房子吗?”
在门店里,除了店长和有师徒关系的业务员,其余的业务员基本都是平等关系,周强现在完全是借客户的势狐假虎威。
刘全、林悦等业务员,虽然听到了周强的训斥,心里即便有些不满,也不敢当众反驳对方,周强无耻的自封了一个经理的高帽,其余的业务员要是当众揭穿周强,只会给客户留下不好的印象,让客户觉得自己受到了欺骗,一旦客户有了不信任的感觉,这个单子也就黄了,后果谁也承担不起,所以... -->>
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