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周望等人追出二里远，收兵回营。而杨清在亲兵的护卫下，一口气跑回营寨，闭门不出。一清点人数，只余下五百多人，尤其是弓箭手，更是损失殆尽。这让杨清愤恨不已，只好令人汇报杨成万，汇报内容是：我等与白崖洞遭遇，儿郎们奋勇杀敌，白崖洞败逃。而后由于隔河岩的汉人突然从后攻击，我等遮拦不住，儿郎损伤二百余人。
第二十章如白崖洞例
大田千户所。
冉之焕看着林纯鸿的信函，怒火焚烧，忍不住骂道：“老子要冉之焕不要攻击隔河岩，这帮混蛋吃了熊心豹子胆了？”说完，一掌拍在桌子上，桌子上精美的瓷器发出一阵叮叮当当的响声。原来林纯鸿在信中说，思南的人堵截了两山口，导致木材无法运出，极大的影响了他们的生意，这让冉之焕当然无法忍受。
“去，派个人要冉之焕立即召回人马，所有人等不得再出战！”冉之焕对吏目下令道。正在此时，一亲兵进门，口称思南长官司杨成万求见。
“老子正想找他呢，快点要这个王八蛋滚进来！”
杨成万没有滚进来，反而在接到命令后整理了下衣襟，努力让自己的心情镇静下来，方才在亲兵的带领下走进门。
“说，这是这么回事？老子的命令都是放屁？”冉之焕见杨成万拜倒在地，骂道。
杨成万的头伏得更低，说道：“千户大人请息怒，且听小的解释。本来我也没有打算报复白崖洞，可杨清那厮到处鼓动，小人压也压不住，杨清那厮擅自带领他的部下便出战了。小人见此，只好命令他不得攻击隔河岩的汉人。没想到他反而被汉人攻击了。”
“杨清那混蛋把两山口一堵，隔河岩的汉人没了活路，当然要反击。”冉之焕的话明显袒护着林纯鸿等人。这让杨成万更加坚定了和汉人合作的决心，这个世道就是这样，打不过就臣服，什么民族感情民族利益都是浮云，只有他杨成万得到好处才是实在的。况且和汉人闹矛盾，对民族利益更是巨大的损害。
“小的马上叫回杨清，这厮擅起战端，请大人处理！”
此话让冉之焕的脸上露出了笑容，扶起杨成万，语重心长的说道：“你放心，我会派人带回杨清的。我也知道你们和白崖洞有仇，正所谓冤家宜解不宜结，这个过节就算了。大伙和和睦睦的一起发财不是更好？你看，白崖洞和汉人合作后，都抖起来了，连有些泥腿子都穿丝绸了。哪像你们思南，一个个穷得叮当响。回去，现在就回去，好好的跟林纯鸿谈谈，看看能不能把你们的东西卖给他，也让你的族人过几天好日子。”
这番话让杨成万心里大定，终于除去了杨清这个隐患，而且族人的愤怒只能发泄在大田千户所的身上。
杨清就这么退兵了，回到思南，马上被大田的兵丁带走，至于怎么处理他，自有杨成万和冉之焕决定。白崖洞和隔河岩的交往已经到了一定层次，这次更是在并肩作战中结下了深厚的友谊。现在见着思南退兵，更是欣喜若狂，白崖洞多年被欺压的怨气也一扫而空，彭间和彭新邀请隔河岩的汉人至白崖洞做客，林纯鸿和周望也不拒绝，带领众人如期而至。现在白崖洞的长老们也明白了，自从彭新搭上了汉人的线，自己已经无法与他争锋，但如果自己能和汉人具备良好的关系，也可以提高自己的地位和得到财富，于是，众长老无不对这帮汉人极尽巴结之能事。
林纯鸿等人吃了东家吃西家，喝完了张家再到李家，让这些刚从田间地头走出的汉子兴奋若狂。为表示对客人的尊重，待客的肉要切成大片，酒要用大碗来装，而且每桌都是十一碗菜，酒都是用糯米酿造的甜酒，入口纯正，度数也不高。让这些汉子更为吃惊的是这里的人男女服饰不分，都喜穿热烈、鲜艳、醒目的红色。当然，这里的富人很多都穿上了汉人的衣服，并以穿汉服和习汉字为荣，不停的在林纯鸿等人面前晃来晃去。
这日，正当林纯鸿在彭间等人的款待下大口吃肉大碗喝酒时，突然听见一阵鼓声，一问才知，原来是白崖洞有人逝世，正在举行“跳丧”，林纯鸿等人大感兴趣，便去观看。
至死者家，发现灵位前，死者子女欠身站立，每人手中拄一根用白纸条儿缠绕的竹棍，这叫“丧棍”。彭新侧身站于灵位的左边，面对灵位。所有围观的人都着大红色，看着彭新。彭新穿着黑色长衫，头戴黑色道士帽，脖子上挎着牛皮鼓，站在死者的灵前静静地抬头向上方看着。伸手端起一杯酒，默默地往地下倒一口，然后向嘴里倒去，一饮而净，随之两手各拿起一根鼓锤，于静默中和音乐指挥家一样忽地一挥手，接着咚咚、咚咚、咚咚，鼓响六声，手又一挥，顿时丝弦锣鼓班子如一个交响乐团鼓乐齐鸣，势如排山倒海，震撼屋宇山坡，唢呐声像一道道软剑划破夜空，悠扬回荡。
彭新开始跳丧，他两脚呈八字向左右稍稍散开，随着音乐节奏踢腿，右转，迈步，左转，迈步，挥手敲鼓，口里悠然而又豪迈地唱道，“撒尔嗬——开天——天有八卦。开地——地有五方。先民在上，乐土在下。祖先开疆土，我民守土耕稼。撒尔嗬——”
锣鼓班子随之齐声呼应。
人群里忽地钻出四个汉子，迈着一样的舞步，跟着彭新跳着、唱着：“不必悲来不必伤，我们一起来歌唱。人来世上是吃苦，归去便是入天堂。撒尔嗬——早去早脱生，来世又相伴。撒尔嗬——”
高吭欢快的歌声，健美勇武的舞步，让林纯鸿等人如痴如醉，流连忘返。
林纯鸿等人带着白崖洞的热情回到了隔河岩，这份热情包含着一百多个弓箭手和一百多个武勇的汉子，致使林纯鸿的战斗人员超过三百余人。正是这三百多人让隔河岩的汉人多了一份安全感，对未来有了更多的憧憬。
让林纯鸿没有想到的是，思南的热情也扑面而来。杨成万派来了他的心腹鲁义与林纯鸿商讨合作事宜。对于合作，众人都没有异议，毕竟，白崖洞的先例在这里，隔河岩的人已经从交易中尝到了甜头，更不会拒绝与更多人口的思南交易。唯一有分歧的是思南派壮丁训练的事以及交易如何实施操作的事情。
周望的意见是，思南的人和白崖洞有仇恨，兵丁合在一起，反而会产生矛盾，不利于作战，还不如别让他们来，但一定要约定：一旦隔河岩的人需要思南的帮助，他们必须提供壮丁。这点得到林纯鸿的赞同，便按此操作。
但大伙的争议发生在交易的方式上。
“隔河岩这个地方太小了，现在木材堆积如上，又有很多土特产，拥挤不堪，思南的人来了，肯定会出现问题。”
“我们的人太少，根本没有办法进山去收购土特产，船也太少，忙不过来。”
“进山也不安全，有猛兽啊、之类的，再说，谁也说不清会不会被这些土蛮子攻击。”
……
这些问题让林纯鸿和大伙一筹莫展，众人争议了半天毫无头绪。
郭铭彦将建货栈的想法在心里默想了半天，说道：“我们何必要自己去收购呢？就和木材一样，让白崖洞的人自己运到隔河岩不就行了？我看还不如在隔河岩建一个货栈，土蛮子有什么东西就拿来卖，我们看的上什么就买什么。我们也把自己的东西摆在那里，他们需要什么就买什么。”
此话一出，大伙就如炸了锅一样，纷纷议论起来，都觉得这是个好办法。林纯鸿也欣喜的看着郭铭彦，心里认为随着生意越来越大，底下的人也逐渐成熟起来。林纯鸿说道：“既然隔河岩这个地方小，我看不如沿着清江再建几个货栈，那些土人可以把土特产和木材运到最近的货栈，我们只管经营好货栈即可。”
“和胡人交易的椎场都是要交税的，我们也可以收钱，交易额的一成两成都可以！只不过这里的钱要分点给冉之焕，否则他可能不同意我们建货栈。”周望和北方的游牧民族打交道多，说道。
林纯鸿心里暗道：不管收钱是以什么名目，这已经在侵蚀朝廷收税的权力，也许，逐步取代无能低效的地方政府便从货栈始。他转头看向周望，发现周望正挤着眼睛对他笑，原来周望并不是无心之言，恐怕他也敏感的知道收钱意味着什么。
众人经过商议，确定了在鸭子口、小湾子以及隔河岩三地修建货栈，并定下收取一成的管理费。大伙对收取自家一成的管理费有点不理解，都认为这不过是钱从左手放到右手，林纯鸿认为：每个货栈、伐木队以及转运的船队都是独立核算盈亏的，不收管理费，不能体现哪个队最挣钱。再说，货栈建好后，除了土人要来，夷陵和荆州的汉人也会逐渐多起来，都统一收管理费容易管理，众人才没有异议。
林纯鸿看着粗制的地图，对鸭子口、小湾子和隔河岩三地深入清江，将清江所有能通航的区段一网打尽，心里非常自豪，对周望说：“所有清江附近的土人肯定禁不住诱惑，都要和我们一起伐木和交易，一旦开始交易，这帮土人肯定不愿意过以前与世隔绝的生活，假以时日，整个清江都被我们控制了。”周望也得意的嘿嘿直笑。让林纯鸿和周望没有想到的是，不仅土人从山里走出来交易，大量的汉人见这里物产丰富，而且管理完善，也蜂拥而至，和这里的土人交易，有的甚至在这里安家落户，和土人通婚，若干年以后，这里的土人已经和汉人没有区别，大大的加速了他们的汉化进程。这是后话，暂且不表。
彭新现在很闲，和汉人的交易已经用不着他亲历亲为。但这种闲让他很不舒服，虽然他读过汉人的诗书，但没有形成吟诗作对的习惯，况且他即便想吟诗作对，也找不到人。再加上他跟随林纯鸿到夷陵和荆州几次，更让他心里静不下来。他所不知道的是，清江流域几千年来闲适的生活即将被林纯鸿他们打破，他只不过是第一个无法适应闲适生活的人。也是，随着和汉人的交易，有些脑子灵活，有手艺的人便显达起来，引起了旁人的嫉妒，在嫉妒心的指使下，大部分人便不安分起来，有的人去伐木，有的人编制竹制品，有的人甚至在半山腰种起了橘子，至于产粮食的土地，能满足口粮即可。开始有妇女也加入了采药和农事等活。虽然大伙都觉得比以前活得累，但看着孩子们身上的新衣、家里婆娘数着铜钱，觉得这种累也比较值得。
彭新当然不会满足于此，作为一个不安分的人，或者说一个野心勃勃的人，当眼界开了之后，尤其不满足当前的生活。族长？那肯定是他的囊中之物，但自己就打算这么过一辈子？做一个夜郎国的国王？经过深思熟虑，他觉得林纯鸿虽然只是一介商人，但目前的说话比冉之焕还管用，他决定暂时先跟着林纯鸿做点事情，以后再谋出路。
彭新的主动让林纯鸿非常高兴，以前的一点不愉快早已经扔到了爪哇国。林纯鸿牵着彭新的手，说道：“彭长老能够出来做事情，那我还忧愁什么？我现在正愁找不到鸭子口货栈的总管，要不彭长老先屈就一下？”彭新欣然同意，表示能做事便满足。
林纯鸿抱来一叠纸递到彭新手中，上面写满了蝇头小楷，说道：“彭长老先别急，先帮我看看这东西，看看有没有需要修改的地方？”
彭新拿着纸张一看，只见上面赫然写着“货栈管理规则”，接着往下翻，发现里面包含货栈选址、货栈组织结构、货栈人员管理、货栈财务管理、货栈安防、奖惩管理等等，里面简直就是货栈的大百科全书，什么定价原则、工钱发放、总管的职责、设立的部门等等一应俱全。彭新越看越觉得构思全面，许多条目蕴含着精深的道理。彭新彻底心服，叹道：“以前认为林老板只不过是偶尔发现了伐木... -->>
周望等人追出二里远，收兵回营。而杨清在亲兵的护卫下，一口气跑回营寨，闭门不出。一清点人数，只余下五百多人，尤其是弓箭手，更是损失殆尽。这让杨清愤恨不已，只好令人汇报杨成万，汇报内容是：我等与白崖洞遭遇，儿郎们奋勇杀敌，白崖洞败逃。而后由于隔河岩的汉人突然从后攻击，我等遮拦不住，儿郎损伤二百余人。
第二十章如白崖洞例
大田千户所。
冉之焕看着林纯鸿的信函，怒火焚烧，忍不住骂道：“老子要冉之焕不要攻击隔河岩，这帮混蛋吃了熊心豹子胆了？”说完，一掌拍在桌子上，桌子上精美的瓷器发出一阵叮叮当当的响声。原来林纯鸿在信中说，思南的人堵截了两山口，导致木材无法运出，极大的影响了他们的生意，这让冉之焕当然无法忍受。
“去，派个人要冉之焕立即召回人马，所有人等不得再出战！”冉之焕对吏目下令道。正在此时，一亲兵进门，口称思南长官司杨成万求见。
“老子正想找他呢，快点要这个王八蛋滚进来！”
杨成万没有滚进来，反而在接到命令后整理了下衣襟，努力让自己的心情镇静下来，方才在亲兵的带领下走进门。
“说，这是这么回事？老子的命令都是放屁？”冉之焕见杨成万拜倒在地，骂道。
杨成万的头伏得更低，说道：“千户大人请息怒，且听小的解释。本来我也没有打算报复白崖洞，可杨清那厮到处鼓动，小人压也压不住，杨清那厮擅自带领他的部下便出战了。小人见此，只好命令他不得攻击隔河岩的汉人。没想到他反而被汉人攻击了。”
“杨清那混蛋把两山口一堵，隔河岩的汉人没了活路，当然要反击。”冉之焕的话明显袒护着林纯鸿等人。这让杨成万更加坚定了和汉人合作的决心，这个世道就是这样，打不过就臣服，什么民族感情民族利益都是浮云，只有他杨成万得到好处才是实在的。况且和汉人闹矛盾，对民族利益更是巨大的损害。
“小的马上叫回杨清，这厮擅起战端，请大人处理！”
此话让冉之焕的脸上露出了笑容，扶起杨成万，语重心长的说道：“你放心，我会派人带回杨清的。我也知道你们和白崖洞有仇，正所谓冤家宜解不宜结，这个过节就算了。大伙和和睦睦的一起发财不是更好？你看，白崖洞和汉人合作后，都抖起来了，连有些泥腿子都穿丝绸了。哪像你们思南，一个个穷得叮当响。回去，现在就回去，好好的跟林纯鸿谈谈，看看能不能把你们的东西卖给他，也让你的族人过几天好日子。”
这番话让杨成万心里大定，终于除去了杨清这个隐患，而且族人的愤怒只能发泄在大田千户所的身上。
杨清就这么退兵了，回到思南，马上被大田的兵丁带走，至于怎么处理他，自有杨成万和冉之焕决定。白崖洞和隔河岩的交往已经到了一定层次，这次更是在并肩作战中结下了深厚的友谊。现在见着思南退兵，更是欣喜若狂，白崖洞多年被欺压的怨气也一扫而空，彭间和彭新邀请隔河岩的汉人至白崖洞做客，林纯鸿和周望也不拒绝，带领众人如期而至。现在白崖洞的长老们也明白了，自从彭新搭上了汉人的线，自己已经无法与他争锋，但如果自己能和汉人具备良好的关系，也可以提高自己的地位和得到财富，于是，众长老无不对这帮汉人极尽巴结之能事。
林纯鸿等人吃了东家吃西家，喝完了张家再到李家，让这些刚从田间地头走出的汉子兴奋若狂。为表示对客人的尊重，待客的肉要切成大片，酒要用大碗来装，而且每桌都是十一碗菜，酒都是用糯米酿造的甜酒，入口纯正，度数也不高。让这些汉子更为吃惊的是这里的人男女服饰不分，都喜穿热烈、鲜艳、醒目的红色。当然，这里的富人很多都穿上了汉人的衣服，并以穿汉服和习汉字为荣，不停的在林纯鸿等人面前晃来晃去。
这日，正当林纯鸿在彭间等人的款待下大口吃肉大碗喝酒时，突然听见一阵鼓声，一问才知，原来是白崖洞有人逝世，正在举行“跳丧”，林纯鸿等人大感兴趣，便去观看。
至死者家，发现灵位前，死者子女欠身站立，每人手中拄一根用白纸条儿缠绕的竹棍，这叫“丧棍”。彭新侧身站于灵位的左边，面对灵位。所有围观的人都着大红色，看着彭新。彭新穿着黑色长衫，头戴黑色道士帽，脖子上挎着牛皮鼓，站在死者的灵前静静地抬头向上方看着。伸手端起一杯酒，默默地往地下倒一口，然后向嘴里倒去，一饮而净，随之两手各拿起一根鼓锤，于静默中和音乐指挥家一样忽地一挥手，接着咚咚、咚咚、咚咚，鼓响六声，手又一挥，顿时丝弦锣鼓班子如一个交响乐团鼓乐齐鸣，势如排山倒海，震撼屋宇山坡，唢呐声像一道道软剑划破夜空，悠扬回荡。
彭新开始跳丧，他两脚呈八字向左右稍稍散开，随着音乐节奏踢腿，右转，迈步，左转，迈步，挥手敲鼓，口里悠然而又豪迈地唱道，“撒尔嗬——开天——天有八卦。开地——地有五方。先民在上，乐土在下。祖先开疆土，我民守土耕稼。撒尔嗬——”
锣鼓班子随之齐声呼应。
人群里忽地钻出四个汉子，迈着一样的舞步，跟着彭新跳着、唱着：“不必悲来不必伤，我们一起来歌唱。人来世上是吃苦，归去便是入天堂。撒尔嗬——早去早脱生，来世又相伴。撒尔嗬——”
高吭欢快的歌声，健美勇武的舞步，让林纯鸿等人如痴如醉，流连忘返。
林纯鸿等人带着白崖洞的热情回到了隔河岩，这份热情包含着一百多个弓箭手和一百多个武勇的汉子，致使林纯鸿的战斗人员超过三百余人。正是这三百多人让隔河岩的汉人多了一份安全感，对未来有了更多的憧憬。
让林纯鸿没有想到的是，思南的热情也扑面而来。杨成万派来了他的心腹鲁义与林纯鸿商讨合作事宜。对于合作，众人都没有异议，毕竟，白崖洞的先例在这里，隔河岩的人已经从交易中尝到了甜头，更不会拒绝与更多人口的思南交易。唯一有分歧的是思南派壮丁训练的事以及交易如何实施操作的事情。
周望的意见是，思南的人和白崖洞有仇恨，兵丁合在一起，反而会产生矛盾，不利于作战，还不如别让他们来，但一定要约定：一旦隔河岩的人需要思南的帮助，他们必须提供壮丁。这点得到林纯鸿的赞同，便按此操作。
但大伙的争议发生在交易的方式上。
“隔河岩这个地方太小了，现在木材堆积如上，又有很多土特产，拥挤不堪，思南的人来了，肯定会出现问题。”
“我们的人太少，根本没有办法进山去收购土特产，船也太少，忙不过来。”
“进山也不安全，有猛兽啊、之类的，再说，谁也说不清会不会被这些土蛮子攻击。”
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这些问题让林纯鸿和大伙一筹莫展，众人争议了半天毫无头绪。
郭铭彦将建货栈的想法在心里默想了半天，说道：“我们何必要自己去收购呢？就和木材一样，让白崖洞的人自己运到隔河岩不就行了？我看还不如在隔河岩建一个货栈，土蛮子有什么东西就拿来卖，我们看的上什么就买什么。我们也把自己的东西摆在那里，他们需要什么就买什么。”
此话一出，大伙就如炸了锅一样，纷纷议论起来，都觉得这是个好办法。林纯鸿也欣喜的看着郭铭彦，心里认为随着生意越来越大，底下的人也逐渐成熟起来。林纯鸿说道：“既然隔河岩这个地方小，我看不如沿着清江再建几个货栈，那些土人可以把土特产和木材运到最近的货栈，我们只管经营好货栈即可。”
“和胡人交易的椎场都是要交税的，我们也可以收钱，交易额的一成两成都可以！只不过这里的钱要分点给冉之焕，否则他可能不同意我们建货栈。”周望和北方的游牧民族打交道多，说道。
林纯鸿心里暗道：不管收钱是以什么名目，这已经在侵蚀朝廷收税的权力，也许，逐步取代无能低效的地方政府便从货栈始。他转头看向周望，发现周望正挤着眼睛对他笑，原来周望并不是无心之言，恐怕他也敏感的知道收钱意味着什么。
众人经过商议，确定了在鸭子口、小湾子以及隔河岩三地修建货栈，并定下收取一成的管理费。大伙对收取自家一成的管理费有点不理解，都认为这不过是钱从左手放到右手，林纯鸿认为：每个货栈、伐木队以及转运的船队都是独立核算盈亏的，不收管理费，不能体现哪个队最挣钱。再说，货栈建好后，除了土人要来，夷陵和荆州的汉人也会逐渐多起来，都统一收管理费容易管理，众人才没有异议。
林纯鸿看着粗制的地图，对鸭子口、小湾子和隔河岩三地深入清江，将清江所有能通航的区段一网打尽，心里非常自豪，对周望说：“所有清江附近的土人肯定禁不住诱惑，都要和我们一起伐木和交易，一旦开始交易，这帮土人肯定不愿意过以前与世隔绝的生活，假以时日，整个清江都被我们控制了。”周望也得意的嘿嘿直笑。让林纯鸿和周望没有想到的是，不仅土人从山里走出来交易，大量的汉人见这里物产丰富，而且管理完善，也蜂拥而至，和这里的土人交易，有的甚至在这里安家落户，和土人通婚，若干年以后，这里的土人已经和汉人没有区别，大大的加速了他们的汉化进程。这是后话，暂且不表。
彭新现在很闲，和汉人的交易已经用不着他亲历亲为。但这种闲让他很不舒服，虽然他读过汉人的诗书，但没有形成吟诗作对的习惯，况且他即便想吟诗作对，也找不到人。再加上他跟随林纯鸿到夷陵和荆州几次，更让他心里静不下来。他所不知道的是，清江流域几千年来闲适的生活即将被林纯鸿他们打破，他只不过是第一个无法适应闲适生活的人。也是，随着和汉人的交易，有些脑子灵活，有手艺的人便显达起来，引起了旁人的嫉妒，在嫉妒心的指使下，大部分人便不安分起来，有的人去伐木，有的人编制竹制品，有的人甚至在半山腰种起了橘子，至于产粮食的土地，能满足口粮即可。开始有妇女也加入了采药和农事等活。虽然大伙都觉得比以前活得累，但看着孩子们身上的新衣、家里婆娘数着铜钱，觉得这种累也比较值得。
彭新当然不会满足于此，作为一个不安分的人，或者说一个野心勃勃的人，当眼界开了之后，尤其不满足当前的生活。族长？那肯定是他的囊中之物，但自己就打算这么过一辈子？做一个夜郎国的国王？经过深思熟虑，他觉得林纯鸿虽然只是一介商人，但目前的说话比冉之焕还管用，他决定暂时先跟着林纯鸿做点事情，以后再谋出路。
彭新的主动让林纯鸿非常高兴，以前的一点不愉快早已经扔到了爪哇国。林纯鸿牵着彭新的手，说道：“彭长老能够出来做事情，那我还忧愁什么？我现在正愁找不到鸭子口货栈的总管，要不彭长老先屈就一下？”彭新欣然同意，表示能做事便满足。
林纯鸿抱来一叠纸递到彭新手中，上面写满了蝇头小楷，说道：“彭长老先别急，先帮我看看这东西，看看有没有需要修改的地方？”
彭新拿着纸张一看，只见上面赫然写着“货栈管理规则”，接着往下翻，发现里面包含货栈选址、货栈组织结构、货栈人员管理、货栈财务管理、货栈安防、奖惩管理等等，里面简直就是货栈的大百科全书，什么定价原则、工钱发放、总管的职责、设立的部门等等一应俱全。彭新越看越觉得构思全面，许多条目蕴含着精深的道理。彭新彻底心服，叹道：“以前认为林老板只不过是偶尔发现了伐木... -->>
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