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安夏转头对刘佩佩说：“如果他们一定要，这单生意就别做了。软件又不像硬件，就算让他们知道全套操作流程，在独家垄断设备的前提下，他们也造不出来。软件，知道的越多，他们能做的就越多。别生意没做成，先多了一个竞争对手。”
业务部负责这个订单的人非常郁闷，他都已经算过自己的提成，以及想好应该怎么花了……
但是老板开口，他也没有办法，只得试探着对他们说：“对不起，我已经确认过，这是软件的核心机密，不能告诉你们。”
对方还算通情达理，表示理解，并讨论下一项内容：他们主要是管理研发成本，需要在不同的地方设置风险警示，让机器去做人可能忽略掉的事情了。
接着，他们又提出了一些新的要求，包括各种试验耗材的管理。
每一项要求都得加钱。
当最后拿到总价之后，前面一直说「我们不差钱，你们尽管报」的公司终于变了态度，他们坐在桌前，对紫金谈判小组的人说：
“你们这个价格里的水份，可以再挤一挤，我们看起来是个公司，其实全资投资的投资商才是真的管理者，他们查得非常严，还特别小气……”
他们开始砍价，刘佩佩反倒安心了，这才是正常的生意人，这世上哪有不砍价就买大宗商品的人。
从「你只管告诉我，这个功能能不能实现，我们不缺钱」，到「这个有可替代的产品，你报贵了」，也就隔了一个星期，搞得大客户部上上下下都感到非常的不适应。
特别是他们砍价的方式，是直接从脚脖子开始砍，报价五千万的全定制全功能软件开发订单，他们听到价格后，第一次开口砍价：“全价，包括所有费用，一千万。”
业务组的同事差点从椅子上跳起来，你当这是在景点买纪念品啊？
人家开价十万块，你一刀砍到十块钱一块，这是要被对方打死的程度。
对方也很有道理：“你们这个软件以前没有成功案例，还是现开发的，都不知道能不能做不出来，我们也需要尽可能的维护我们的公司的利益，你们收了首付款，拖上一年半载的做不出来，按现在的通货膨胀率看，都不好说一年以后，人民币的购买力是不是还跟现在一样，说不定大米都从五毛涨到两块了。除非你们公司保证，如果做不出来，就按银行定期五年存款利率赔付给我们。”
争争夺夺，最终谈判组以四千万成交。
眼看着什么都谈好了，忽然对方又说要暂停签约流程，需要讨论讨论。
暂停了三天之后，才来了新消息，合同的内容不变。但是签约的甲方换人，换成投资方——那个外国公司。
那家公司专门派来本部的代表过来谈。
对方代表是一个祖辈就已经在该国入籍的华裔安德森，生得眉清目秀，看起来还挺有亲和力的。
简单寒暄几句，安夏夸他的中文说得挺好，他也不谦虚，回答道：“在家里一直用中文说话，习惯了。”
“那也很厉害啦，有很多人成年后移民还好，小学的时候移民，过了二十年，连用中文说蔬菜的品种和亲戚的名词都不会了。”
这事不是安夏为了捧他而瞎编的，不少地方的华裔，第一代移民就不会说普通话，只会说粤语、潮汕语或是闽南语。
第二代直接连听都吃力，说也说不好。
第三代就已经几乎完全抛弃中文的学习了。
双方很快进入正题，安德森打开笔记本电脑，开始向安夏询问各种信息：“请把贵公司的详细资料都发给我看看。”
“不是已经给过了吗？”
“给谁了？”
“就是你们公司的国内分公司。”安夏愣了一下，牵线搭桥的人，不会是个假货吧，商业间谍？
她收拾了那么多间谍，要是她公司里的员工成为诈骗的受害者……真不知道应该用什么样的表情去面对。
安德森向安夏解释了两家公司之间的关系，其实不是安夏以为的分公司，而是地地道道的办事处，这个中国大陆分公司的身份也就是个据点。
没有独立的人事权，没有独立的决策权，要什么没有什么。
负责初期调查的信息调查公司没仔细核查情况，误把办事处当成独立自主，独立经营的子公司。
安夏在心里骂骂咧咧：公主在嫁陈世美前，要是找这家信息调查公司，只怕都能做出一个陈世美无婚姻史的证明。
这什么业务能力，也敢出来开公司！
紫金与这家信息调查公司还算是长期合作关系，失误的事情会有市场部的对接人找他们算账，暂时不用管他们。
在安德鲁过来之前，有一段时间，接头的人常以各种理由要求紫金这边不停的调整方案，比如「我老板最近看了一个xxx，决定改一改设计思路」「这边的反馈不太好」……
其实安德鲁一个字都不知道，更别提公司里的其他人了。
仔细一打听才知道，原来那个人对自己根本就没点清醒的认知。
他认为自己被派来设置办事处，就说明老板已经把整个在中国的业务全权交给他了，一切以他的喜好为主。
于是，他的需求改来改去，变来动去，浪费了参与项目评估者的时间。
而事实上，紫金科技这边出的二十几版系统解决方案，没有一个是到真正的大公司负责人手里。
他评估方案的时候，完全没有任何数据支撑，只要是他自己觉得不好，就是不好。
理由是：我这个软件是给我的雇主看的，现在我是你们的雇主。所以，起码得让我这个雇主满意，我的雇主也才会满意。
虽然他这种「我即世界，我即生命本源」的想法很莫名，但是他非常自信。
直接要求紫金谈判组重新做一套方案。
因此谈判组里的大姑娘小伙子，连带项目组里的人，半夜不下班，就忙着找数据，写新的方案。
如此重复往返多次，他老人家终于满意了。
把它做为最后一版提交。
可是，安德鲁看到他交上来的方案，直接说不行。
安夏转头对刘佩佩说：“如果他们一定要，这单生意就别做了。软件又不像硬件，就算让他们知道全套操作流程，在独家垄断设备的前提下，他们也造不出来。软件，知道的越多，他们能做的就越多。别生意没做成，先多了一个竞争对手。”
业务部负责这个订单的人非常郁闷，他都已经算过自己的提成，以及想好应该怎么花了……
但是老板开口，他也没有办法，只得试探着对他们说：“对不起，我已经确认过，这是软件的核心机密，不能告诉你们。”
对方还算通情达理，表示理解，并讨论下一项内容：他们主要是管理研发成本，需要在不同的地方设置风险警示，让机器去做人可能忽略掉的事情了。
接着，他们又提出了一些新的要求，包括各种试验耗材的管理。
每一项要求都得加钱。
当最后拿到总价之后，前面一直说「我们不差钱，你们尽管报」的公司终于变了态度，他们坐在桌前，对紫金谈判小组的人说：
“你们这个价格里的水份，可以再挤一挤，我们看起来是个公司，其实全资投资的投资商才是真的管理者，他们查得非常严，还特别小气……”
他们开始砍价，刘佩佩反倒安心了，这才是正常的生意人，这世上哪有不砍价就买大宗商品的人。
从「你只管告诉我，这个功能能不能实现，我们不缺钱」，到「这个有可替代的产品，你报贵了」，也就隔了一个星期，搞得大客户部上上下下都感到非常的不适应。
特别是他们砍价的方式，是直接从脚脖子开始砍，报价五千万的全定制全功能软件开发订单，他们听到价格后，第一次开口砍价：“全价，包括所有费用，一千万。”
业务组的同事差点从椅子上跳起来，你当这是在景点买纪念品啊？
人家开价十万块，你一刀砍到十块钱一块，这是要被对方打死的程度。
对方也很有道理：“你们这个软件以前没有成功案例，还是现开发的，都不知道能不能做不出来，我们也需要尽可能的维护我们的公司的利益，你们收了首付款，拖上一年半载的做不出来，按现在的通货膨胀率看，都不好说一年以后，人民币的购买力是不是还跟现在一样，说不定大米都从五毛涨到两块了。除非你们公司保证，如果做不出来，就按银行定期五年存款利率赔付给我们。”
争争夺夺，最终谈判组以四千万成交。
眼看着什么都谈好了，忽然对方又说要暂停签约流程，需要讨论讨论。
暂停了三天之后，才来了新消息，合同的内容不变。但是签约的甲方换人，换成投资方——那个外国公司。
那家公司专门派来本部的代表过来谈。
对方代表是一个祖辈就已经在该国入籍的华裔安德森，生得眉清目秀，看起来还挺有亲和力的。
简单寒暄几句，安夏夸他的中文说得挺好，他也不谦虚，回答道：“在家里一直用中文说话，习惯了。”
“那也很厉害啦，有很多人成年后移民还好，小学的时候移民，过了二十年，连用中文说蔬菜的品种和亲戚的名词都不会了。”
这事不是安夏为了捧他而瞎编的，不少地方的华裔，第一代移民就不会说普通话，只会说粤语、潮汕语或是闽南语。
第二代直接连听都吃力，说也说不好。
第三代就已经几乎完全抛弃中文的学习了。
双方很快进入正题，安德森打开笔记本电脑，开始向安夏询问各种信息：“请把贵公司的详细资料都发给我看看。”
“不是已经给过了吗？”
“给谁了？”
“就是你们公司的国内分公司。”安夏愣了一下，牵线搭桥的人，不会是个假货吧，商业间谍？
她收拾了那么多间谍，要是她公司里的员工成为诈骗的受害者……真不知道应该用什么样的表情去面对。
安德森向安夏解释了两家公司之间的关系，其实不是安夏以为的分公司，而是地地道道的办事处，这个中国大陆分公司的身份也就是个据点。
没有独立的人事权，没有独立的决策权，要什么没有什么。
负责初期调查的信息调查公司没仔细核查情况，误把办事处当成独立自主，独立经营的子公司。
安夏在心里骂骂咧咧：公主在嫁陈世美前，要是找这家信息调查公司，只怕都能做出一个陈世美无婚姻史的证明。
这什么业务能力，也敢出来开公司！
紫金与这家信息调查公司还算是长期合作关系，失误的事情会有市场部的对接人找他们算账，暂时不用管他们。
在安德鲁过来之前，有一段时间，接头的人常以各种理由要求紫金这边不停的调整方案，比如「我老板最近看了一个xxx，决定改一改设计思路」「这边的反馈不太好」……
其实安德鲁一个字都不知道，更别提公司里的其他人了。
仔细一打听才知道，原来那个人对自己根本就没点清醒的认知。
他认为自己被派来设置办事处，就说明老板已经把整个在中国的业务全权交给他了，一切以他的喜好为主。
于是，他的需求改来改去，变来动去，浪费了参与项目评估者的时间。
而事实上，紫金科技这边出的二十几版系统解决方案，没有一个是到真正的大公司负责人手里。
他评估方案的时候，完全没有任何数据支撑，只要是他自己觉得不好，就是不好。
理由是：我这个软件是给我的雇主看的，现在我是你们的雇主。所以，起码得让我这个雇主满意，我的雇主也才会满意。
虽然他这种「我即世界，我即生命本源」的想法很莫名，但是他非常自信。
直接要求紫金谈判组重新做一套方案。
因此谈判组里的大姑娘小伙子，连带项目组里的人，半夜不下班，就忙着找数据，写新的方案。
如此重复往返多次，他老人家终于满意了。
把它做为最后一版提交。
可是，安德鲁看到他交上来的方案，直接说不行。