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大客户采购部的刘佩佩同志表示：“我们都是上门去聊，性能聊到位了就谈价格，价格合适……客户就买了呗，不用投标啊。”
零售客户部的人直接不说话，谁家买个电脑，还要搞投标啊。
安夏只听说过投标，没有亲自做过。
其他两家，也都没有亲自做过，大家都还在沿用着计划经济的玩法，谁能想到这回忽然来了一种很新的东西。
谁都不知道要怎么做，紫金公司的员工颇有学习和进取的精神，负责这次生意的同事通过层层人际关系网络，找到了同学的女朋友的前任男朋友的姐姐……
她在经贸委中国机电设备招标中心工作，对招投标的各种规范和需要注意的坑有一定的了解。
就在紫金这边认真琢磨标书是个啥玩意儿，投标应该怎么投的时候，安夏得到消息，她的两位竞争对手，又拿出了过去做生意的手法。
刘老板靠自己在计算机研究所的旧相识关系，在努力勾搭上层。
另一位老板也在跑关系，一起扛过枪的交情，绝对是远超于酒肉之交。
“安总，你看我们是不是也得再多使把劲？”刘佩佩问道。
这次的投标是由她的大客户采购部负责，她非常希望能把这个兼具利润和名声的项目拿下来。
根据她的测算，哪怕这批设备卖出去不赚钱都不亏，只要能让紫金电脑进了门，后续的软件服务和硬件升级都是要额外收费的，那也能狠狠的赚一笔。
安夏奇怪：“不是有给你批招待费吗？还要加多少？”
刘佩佩对安夏说出她的调查结果：“张前锋的人送烟送酒，烟是小熊猫，酒是飞天茅台。评标委员会的十个人，人人有份，听说张前锋亲自拜访好几个人，楼下的邻居都听见他们在屋里唱歌，什么日落西山红霞飞，全是军旅歌，应该是在叙旧。
刘老板是送的水果，十个人，每人一箱桔子一箱苹果。”
刘老板是不会送桔子苹果这种便宜货的，只怕那箱子里另有乾坤，比如厚厚一叠老人头什么的。
“除了送水果，刘老板还跟他们有别的往来吗？”安夏问道。
刘佩佩想了想，回答道：“有是有，就是比较奇怪。刘老板说孩子要出国读书，向委员会里的几个人，每人借了五千块。”
“出国读书，只借五千块，呵呵，这个理由可真不怎么样……”安夏对刘老板的借口表示无语。
刘佩佩不理解，别人都是送钱，怎么刘老板送钱的同时，还向他们借钱，这是什么路数。
安夏解释道：“这算是一种老的行贿手段了，东汉就有。我先向你借五千块，还的时候还你五万块，多出来的四万五，在明面上叫做利息。”
刘佩佩点点头：“哦，我明白了，国外也有这种花式行贿的手法。不过是卖画，没听说过的人画的画，在拍卖会上拍下来，再转手卖高价。
反正艺术品这种东西，根本就没有一个合理估价的。特别是在拍卖会上，几个人一哄抬，不管价格抬成什么样都有可能。”
现在问题来了，一个对手打感情牌，一个对手打经济牌，紫金科技要选哪条路？
要找关系，得比张前锋的关系还硬，需要时间。
要送钱，就得送得比刘老板还多，但是多多少，这又是个问题。
刘佩佩等待安夏的决断。
“迟来的深情比草贱，迟到的马屁不值钱。”安夏拿起原珠笔，在手中转了一圏：“什么都不做，也不行。”
领导在讲话，下面一群人在鼓掌，用力鼓掌的人未必会被看见被关注。
但是谁不鼓掌，一定被看得清清楚楚，这仇就算结下了。
安夏对刘佩佩说：“你们照常准备标书，顺便盯着那两家的报价和性能。别斗了半天手段，结果硬件输给别人，那就没意思了。”
刘佩佩知道公司以前帮火箭这边研发过自动检查线路的设备，也卖过电脑，心想安夏可能还是选择的走人情关系的路线。
转念一想，好像也不是，当初公司对接的那个老大，去年年底已经退休了。
俗话说，人一走，茶就凉。
新灶始终没有烧过火，这会儿拉关系……是不是迟了一点？
难道……是想请出老领导来压新领导？
这倒也不是不可能……
可是老领导真有这么大面子吗？
刘佩佩心里万分困惑，但既然安夏说了让她不用管，她也不好再说什么。
安夏首先叫来计算机生产部门的负责人，要他一定得保证做到产品质量的稳定。
很多单位和个人不爱选国货，不是因为崇洋媚外，而是很多国货，那是真的垃圾……
从普通电子产品到服务器，再到做实验用的仪器，安夏见过太多客户骂骂咧咧，她自己也曾是某些品牌的受害者。
国产不是做不到好质量，要是真做不出来，外商也不是傻逼，非得上赶着跑中国来开厂，砸自己的牌子。
国产货最大的毛病是品控非常的……一言难尽。
安夏曾与一个在国内开厂的外国人谈过这个问题，那个外国人很苦恼，说中国工人不是做不好。但就是不肯好好做，她不理解这是为什么。
她问安夏：“随便瞎做，被质检出来还要返工，这不是浪费自己和公司的时间吗？”
安夏有心替同胞遮盖，但也找不出好的理由，只能说是某些人的侥幸心理，只要不是百分百的全品质检，就会觉得自己随便瞎做没事。
人都有惰性，在知道有机会偷懒的时候还不偷懒，那叫「慎独」，在古代属于品性高洁的君子行为。
安夏扪心自问，她自己都做不到这一点……自然也不会苛求别人能做到。
想要让人不折不扣的完成某件事，要么让他们有强烈的信念感……安夏自认做不到。
没有信念感这种内驱力，那就得拿出法家精神，用规则做外驱力。>
大客户采购部的刘佩佩同志表示：“我们都是上门去聊，性能聊到位了就谈价格，价格合适……客户就买了呗，不用投标啊。”
零售客户部的人直接不说话，谁家买个电脑，还要搞投标啊。
安夏只听说过投标，没有亲自做过。
其他两家，也都没有亲自做过，大家都还在沿用着计划经济的玩法，谁能想到这回忽然来了一种很新的东西。
谁都不知道要怎么做，紫金公司的员工颇有学习和进取的精神，负责这次生意的同事通过层层人际关系网络，找到了同学的女朋友的前任男朋友的姐姐……
她在经贸委中国机电设备招标中心工作，对招投标的各种规范和需要注意的坑有一定的了解。
就在紫金这边认真琢磨标书是个啥玩意儿，投标应该怎么投的时候，安夏得到消息，她的两位竞争对手，又拿出了过去做生意的手法。
刘老板靠自己在计算机研究所的旧相识关系，在努力勾搭上层。
另一位老板也在跑关系，一起扛过枪的交情，绝对是远超于酒肉之交。
“安总，你看我们是不是也得再多使把劲？”刘佩佩问道。
这次的投标是由她的大客户采购部负责，她非常希望能把这个兼具利润和名声的项目拿下来。
根据她的测算，哪怕这批设备卖出去不赚钱都不亏，只要能让紫金电脑进了门，后续的软件服务和硬件升级都是要额外收费的，那也能狠狠的赚一笔。
安夏奇怪：“不是有给你批招待费吗？还要加多少？”
刘佩佩对安夏说出她的调查结果：“张前锋的人送烟送酒，烟是小熊猫，酒是飞天茅台。评标委员会的十个人，人人有份，听说张前锋亲自拜访好几个人，楼下的邻居都听见他们在屋里唱歌，什么日落西山红霞飞，全是军旅歌，应该是在叙旧。
刘老板是送的水果，十个人，每人一箱桔子一箱苹果。”
刘老板是不会送桔子苹果这种便宜货的，只怕那箱子里另有乾坤，比如厚厚一叠老人头什么的。
“除了送水果，刘老板还跟他们有别的往来吗？”安夏问道。
刘佩佩想了想，回答道：“有是有，就是比较奇怪。刘老板说孩子要出国读书，向委员会里的几个人，每人借了五千块。”
“出国读书，只借五千块，呵呵，这个理由可真不怎么样……”安夏对刘老板的借口表示无语。
刘佩佩不理解，别人都是送钱，怎么刘老板送钱的同时，还向他们借钱，这是什么路数。
安夏解释道：“这算是一种老的行贿手段了，东汉就有。我先向你借五千块，还的时候还你五万块，多出来的四万五，在明面上叫做利息。”
刘佩佩点点头：“哦，我明白了，国外也有这种花式行贿的手法。不过是卖画，没听说过的人画的画，在拍卖会上拍下来，再转手卖高价。
反正艺术品这种东西，根本就没有一个合理估价的。特别是在拍卖会上，几个人一哄抬，不管价格抬成什么样都有可能。”
现在问题来了，一个对手打感情牌，一个对手打经济牌，紫金科技要选哪条路？
要找关系，得比张前锋的关系还硬，需要时间。
要送钱，就得送得比刘老板还多，但是多多少，这又是个问题。
刘佩佩等待安夏的决断。
“迟来的深情比草贱，迟到的马屁不值钱。”安夏拿起原珠笔，在手中转了一圏：“什么都不做，也不行。”
领导在讲话，下面一群人在鼓掌，用力鼓掌的人未必会被看见被关注。
但是谁不鼓掌，一定被看得清清楚楚，这仇就算结下了。
安夏对刘佩佩说：“你们照常准备标书，顺便盯着那两家的报价和性能。别斗了半天手段，结果硬件输给别人，那就没意思了。”
刘佩佩知道公司以前帮火箭这边研发过自动检查线路的设备，也卖过电脑，心想安夏可能还是选择的走人情关系的路线。
转念一想，好像也不是，当初公司对接的那个老大，去年年底已经退休了。
俗话说，人一走，茶就凉。
新灶始终没有烧过火，这会儿拉关系……是不是迟了一点？
难道……是想请出老领导来压新领导？
这倒也不是不可能……
可是老领导真有这么大面子吗？
刘佩佩心里万分困惑，但既然安夏说了让她不用管，她也不好再说什么。
安夏首先叫来计算机生产部门的负责人，要他一定得保证做到产品质量的稳定。
很多单位和个人不爱选国货，不是因为崇洋媚外，而是很多国货，那是真的垃圾……
从普通电子产品到服务器，再到做实验用的仪器，安夏见过太多客户骂骂咧咧，她自己也曾是某些品牌的受害者。
国产不是做不到好质量，要是真做不出来，外商也不是傻逼，非得上赶着跑中国来开厂，砸自己的牌子。
国产货最大的毛病是品控非常的……一言难尽。
安夏曾与一个在国内开厂的外国人谈过这个问题，那个外国人很苦恼，说中国工人不是做不好。但就是不肯好好做，她不理解这是为什么。
她问安夏：“随便瞎做，被质检出来还要返工，这不是浪费自己和公司的时间吗？”
安夏有心替同胞遮盖，但也找不出好的理由，只能说是某些人的侥幸心理，只要不是百分百的全品质检，就会觉得自己随便瞎做没事。
人都有惰性，在知道有机会偷懒的时候还不偷懒，那叫「慎独」，在古代属于品性高洁的君子行为。
安夏扪心自问，她自己都做不到这一点……自然也不会苛求别人能做到。
想要让人不折不扣的完成某件事，要么让他们有强烈的信念感……安夏自认做不到。
没有信念感这种内驱力，那就得拿出法家精神，用规则做外驱力。
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