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活多变的规则了。一会儿行，一会儿不行，全看来办事的人是谁，过去的交情如何，有没有一起喝过酒，想干什么都做不成……”
“放心，在紫金绝对没有这方面问题。就算你跟对接的人连面都没见过，正常的流程也是能走完的。”
两人一边聊，一边将两份费用申请单同时提交上去。
这次的报价单价格比上次涨了一些，审批时间也比上一次的长，还有专人过来问了一些问题，确认报价的合理性。
最终……没通过。
焦河山查看流程，是被安夏毙掉的。
焦河山整个人都不好了，这次他准备的非常充分，各种情况都考虑到了，把所有可能的实验材质都列了一遍，不可能再说他问题考虑不周到吧！
再去找安夏，一问，这次不是嫌他花钱少，而是嫌他花钱多。
焦河山：“……”
安夏有理有据：“你既然只是做一套主题键盘，没有任何功能上的改变，为什么不只改键帽？”
这是焦河山从未想过的道路，什么？还有直接改键帽的？
安夏伸手，拔下一颗v键：“喏，这不就是随便拔下来的吗？你做一个新的放上去，不就好了。现在的接口都一样，甚至都不用考虑不同型号的问题。”
“这……买键帽……会不会显得太小资了？”焦河山犹豫道。
按他的想法，买一整个键盘，那是功能性的，就有一种花钱买一个能干活的东西回来。
买键帽，纯装饰性，一点特别的功能性没有，总觉得是浪费钱的行为。
《玉京战神》都走「扬我国威、弘扬中华文化」的路线呢。
又不是单纯因为打得爽。
安夏看着他纠结的表情，知道对于九十年代初的人来说，「花钱纯买我乐意」这种事情有些不可思议。
这个时代，如果有人被别人评价「你真臭美」「你还爱美啊」，少不得要为自己分辩几句。
为美丽买单是一种大逆不道的行为。
全国还有那么多人民在吃草，你居然还敢爱美？！
安夏笑笑：“你不是也看过游戏部门做的玩家群体调查了吗？”
“嗯……”
“还记得我们的玩家群体是什么人吗？”
是15岁到30岁的人，男女都有，可能因为游戏的名字看起来比较狂野，现在看男性玩家更多一些。
安夏又问：“你觉得这个年纪的人，是想跟别人一样，还是想跟别人不一样？”
焦河山哪能不知道，谁不想让自己是特殊的，只有被社会毒打过的成年人，发现木秀于林，风必摧之的道理，才会收起一身锋芒，黯然沉于人群之中。
“以前我卖变形金刚布料的时候，那些孩子穿去学校，还不是先被同学说臭美，转头就哭着喊着求家里人给买一件。”
安夏扬起一个笑容：“只要你做的东西符合这个年龄段的审美，就不用在乎什么臭美不臭美的问题。对了，你可以多设计几个不同的主题。
除了游戏之外，还有很多东西可以联名。比如我看《射雕英雄传》就不错啊，应该会有人愿意买的，不过你得搞定版权问题。”
听了安夏的话，焦河山默默回来，继续修改费用申请。
这次可算是终于申请下来了。
焦河山的计划里，除了有《玉京战神》之外，还有《射雕英雄传》、《圣斗士星矢》、《米老鼠和唐老鸭》、《红楼梦》……
都是当时大热的故事。
安夏看了他上报的名单，目光久久停留在《米老鼠和唐老鸭》上，对他说：
“这个你尽力，要是报价太高，就不要强求了，他们的法务部太厉害，说不定会挖个坑让你跳。”
连安总都紧张的公司，让谨慎的焦河山也感到担忧：迪斯尼法务部……不会跟拿刀拿枪的黑/-/社会一样吧？
事实上，谈判的过程没有那么他想像的那么恐怖。
因为那位去英特尔跟人联手搞usb技术的邓杭生同志，异常社牛，他在短时间内，处下了他那栋楼里所有的同事，还给英特尔的领导小女儿做了会闪闪发光的中国小灯笼。
焦河山把自己的担忧告诉邓杭生，邓杭生想起看见领导家有好多迪斯尼的这这那那。
于是跟领导稍微聊了一下，发现他跟迪斯尼版权部的人挺熟。
谈判过程还算顺利，除了最后对方要求的授权费，把焦河山吓了一大跳。
“这价格……还是算了吧。”焦河山觉得除非一颗键帽卖一百块，否则，得几百年才能回本。
“冷静，这不是他们刚报价吗？报价不是可以砍的嘛？”
安夏一边说，一边打开详细的费用清单，那个价格在安夏看来还行，当年孩之宝没少收中国的授权费。
“我试过了，他们的态度挺坚决，说费用不能让。”焦河山很惆怅，他只是一个硬件工程师，为什么还要管授权谈判？他连买菜都是对方说多少钱，他就付多少钱。
“哦，费用不能让啊。”安夏指着授权范围，“那就谈它咯，还有授权时间。”
焦河山觉得自己已经想得挺齐全了，他没只谈键盘和鼠标，连耳机、机箱，都已经全部算在里面，还能再加什么范围？
“我们公司的产品那么多，可以都用上啊。比如我们王工的自动电饭煲，比如教学机器人，比如护工机器人。要是哪天想做热水袋，方便面，能用都用，岂不更好？”
这也可以的吗？焦河山决定按安夏说的，去转换思路。
安夏完全没指望能谈下来，那可是迪斯尼，版权狂魔，他们现在未必在乎中国市场。
活多变的规则了。一会儿行，一会儿不行，全看来办事的人是谁，过去的交情如何，有没有一起喝过酒，想干什么都做不成……”
“放心，在紫金绝对没有这方面问题。就算你跟对接的人连面都没见过，正常的流程也是能走完的。”
两人一边聊，一边将两份费用申请单同时提交上去。
这次的报价单价格比上次涨了一些，审批时间也比上一次的长，还有专人过来问了一些问题，确认报价的合理性。
最终……没通过。
焦河山查看流程，是被安夏毙掉的。
焦河山整个人都不好了，这次他准备的非常充分，各种情况都考虑到了，把所有可能的实验材质都列了一遍，不可能再说他问题考虑不周到吧！
再去找安夏，一问，这次不是嫌他花钱少，而是嫌他花钱多。
焦河山：“……”
安夏有理有据：“你既然只是做一套主题键盘，没有任何功能上的改变，为什么不只改键帽？”
这是焦河山从未想过的道路，什么？还有直接改键帽的？
安夏伸手，拔下一颗v键：“喏，这不就是随便拔下来的吗？你做一个新的放上去，不就好了。现在的接口都一样，甚至都不用考虑不同型号的问题。”
“这……买键帽……会不会显得太小资了？”焦河山犹豫道。
按他的想法，买一整个键盘，那是功能性的，就有一种花钱买一个能干活的东西回来。
买键帽，纯装饰性，一点特别的功能性没有，总觉得是浪费钱的行为。
《玉京战神》都走「扬我国威、弘扬中华文化」的路线呢。
又不是单纯因为打得爽。
安夏看着他纠结的表情，知道对于九十年代初的人来说，「花钱纯买我乐意」这种事情有些不可思议。
这个时代，如果有人被别人评价「你真臭美」「你还爱美啊」，少不得要为自己分辩几句。
为美丽买单是一种大逆不道的行为。
全国还有那么多人民在吃草，你居然还敢爱美？！
安夏笑笑：“你不是也看过游戏部门做的玩家群体调查了吗？”
“嗯……”
“还记得我们的玩家群体是什么人吗？”
是15岁到30岁的人，男女都有，可能因为游戏的名字看起来比较狂野，现在看男性玩家更多一些。
安夏又问：“你觉得这个年纪的人，是想跟别人一样，还是想跟别人不一样？”
焦河山哪能不知道，谁不想让自己是特殊的，只有被社会毒打过的成年人，发现木秀于林，风必摧之的道理，才会收起一身锋芒，黯然沉于人群之中。
“以前我卖变形金刚布料的时候，那些孩子穿去学校，还不是先被同学说臭美，转头就哭着喊着求家里人给买一件。”
安夏扬起一个笑容：“只要你做的东西符合这个年龄段的审美，就不用在乎什么臭美不臭美的问题。对了，你可以多设计几个不同的主题。
除了游戏之外，还有很多东西可以联名。比如我看《射雕英雄传》就不错啊，应该会有人愿意买的，不过你得搞定版权问题。”
听了安夏的话，焦河山默默回来，继续修改费用申请。
这次可算是终于申请下来了。
焦河山的计划里，除了有《玉京战神》之外，还有《射雕英雄传》、《圣斗士星矢》、《米老鼠和唐老鸭》、《红楼梦》……
都是当时大热的故事。
安夏看了他上报的名单，目光久久停留在《米老鼠和唐老鸭》上，对他说：
“这个你尽力，要是报价太高，就不要强求了，他们的法务部太厉害，说不定会挖个坑让你跳。”
连安总都紧张的公司，让谨慎的焦河山也感到担忧：迪斯尼法务部……不会跟拿刀拿枪的黑/-/社会一样吧？
事实上，谈判的过程没有那么他想像的那么恐怖。
因为那位去英特尔跟人联手搞usb技术的邓杭生同志，异常社牛，他在短时间内，处下了他那栋楼里所有的同事，还给英特尔的领导小女儿做了会闪闪发光的中国小灯笼。
焦河山把自己的担忧告诉邓杭生，邓杭生想起看见领导家有好多迪斯尼的这这那那。
于是跟领导稍微聊了一下，发现他跟迪斯尼版权部的人挺熟。
谈判过程还算顺利，除了最后对方要求的授权费，把焦河山吓了一大跳。
“这价格……还是算了吧。”焦河山觉得除非一颗键帽卖一百块，否则，得几百年才能回本。
“冷静，这不是他们刚报价吗？报价不是可以砍的嘛？”
安夏一边说，一边打开详细的费用清单，那个价格在安夏看来还行，当年孩之宝没少收中国的授权费。
“我试过了，他们的态度挺坚决，说费用不能让。”焦河山很惆怅，他只是一个硬件工程师，为什么还要管授权谈判？他连买菜都是对方说多少钱，他就付多少钱。
“哦，费用不能让啊。”安夏指着授权范围，“那就谈它咯，还有授权时间。”
焦河山觉得自己已经想得挺齐全了，他没只谈键盘和鼠标，连耳机、机箱，都已经全部算在里面，还能再加什么范围？
“我们公司的产品那么多，可以都用上啊。比如我们王工的自动电饭煲，比如教学机器人，比如护工机器人。要是哪天想做热水袋，方便面，能用都用，岂不更好？”
这也可以的吗？焦河山决定按安夏说的，去转换思路。
安夏完全没指望能谈下来，那可是迪斯尼，版权狂魔，他们现在未必在乎中国市场。